Kako razumjeti manipulaciju

Sadržaj:

Kako razumjeti manipulaciju
Kako razumjeti manipulaciju

Video: Kako se nositi sa nesvjesnim ljudima? - Ana Bučević 2024, Ožujak

Video: Kako se nositi sa nesvjesnim ljudima? - Ana Bučević 2024, Ožujak
Anonim

Manipulacija je skriveni psihološki utjecaj. Svakim danom postajete predmet tuđe manipulacije. Manipulatori vas natjeraju da se predomislite, radite ono što ne želite. Stoga je važno naučiti razumjeti kad pokušavaju manipulirati vama.

Priručnik s uputama

1

Razmislite o svojim ciljevima. I pokušajte razumjeti prave ciljeve vašeg protivnika. Možda ćete osjetiti da on ima potpuno suprotne zadatke. Ali svim svojim izgledom daje da je na vašoj strani. U ovom je slučaju jasno da ste postali objektom manipulacije.

Manipulatori u pravilu kriju svoje prave ciljeve pretvarajući se da su vam dobročinitelji i spasitelji. Ali njegova je zadaća da vas zavede tako da ništa ne pogađate i ne osuđujete ga na prevaru.

2

Razmislite možete li promijeniti svoje stajalište ako se slažete s ovom osobom. Napokon, promjena u mišljenju, ponašanju, stavu rezultat je manipulacije.

Objekt ste manipulacije ako je vaš sugovornik toliko šarmantan da mu želite ugoditi i promijeniti vašu liniju ponašanja.

3

Promatrajte svoje emocije. Kada se manipulira, možete osjetiti neravnotežu emocija. Čini se da dobro govore o vama, hvale i veličaju, ali iz nekog razloga vam je ovo neugodno. Negativne emocije nastaju, što su znaci manipulacije.

4

Budite oprezni ako vas druga osoba iznenada počne hvaliti i govoriti u vječnom prijateljstvu. Pohvale mogu biti praćene zahtjevom koji ne želite ispuniti.

Ali ako padnete pod utjecaj manipulatora, tada će odbiti učiniti nešto neugodno. Pokušat ćete zadržati "dobro mišljenje" o sebi u očima manipulatora. Stoga, suzdržite pohvale.

5

Analizirajte protivnikove postupke. Pokušava li vas izbaciti iz emocionalne ravnoteže, izazivajući osjećaj straha ili krivnje.

Manipulator može podržati vaše strahove i izazvati radnje koje vam navodno pomažu. Često manipulatori djeluju s takvim osjećajima ljudi kao što su ambicioznost, ispraznost, želja za nadmetanjem.

6

Razmotrite ponašanje sugovornika. Ako previše uporno nešto postigne, savjetuje, onda je to primjer primitivnog manipulatora.

Često ova vrsta manipulatora pokušava postići svoje ciljeve, pokazujući vam svoju lokaciju i susretljivost. Ali s vremena na vrijeme pokušava vas zagonetiti svojim zahtjevima.

7

Psihološka manipulacija je vrsta društvenog, psihološkog utjecaja, socio-psihološki fenomen koji predstavlja želju za promjenom percepcije ili ponašanja drugih ljudi uz pomoć skrivene, varljive i nasilne taktike. Budući da takve metode u pravilu promiču interese manipulatora, često na štetu drugih ljudi, mogu se smatrati eksploatativnim, nasilnim, nepoštenim i neetičkim.

Socijalni utjecaj nije uvijek negativan. Na primjer, liječnik može pokušati uvjeriti pacijenta da promijeni nezdrave navike. Socijalni utjecaj obično se smatra bezazlenim kada se poštuje nečije pravo da ga prihvati ili odbije i nije pretjerano prisilni. Ovisno o kontekstu i motivaciji, društveni utjecaj može biti skrivena manipulacija.

Uvjeti za uspješnu manipulaciju

Prema George K. Simonu, uspjeh psihološke manipulacije prije svega ovisi o tome koliko manipulator:

  • skriva agresivne namjere i ponašanje;
  • poznaje psihološku ranjivost žrtve da bi odredio koja će taktika biti najučinkovitija;
  • ima dovoljno okrutnosti da se ne brine što će naštetiti žrtvi ako je potrebno.

Zbog toga manipulacija najčešće ostaje skrivena - relacijsko-agresivna (engleska relacijska agresija) ili pasivno agresivna.

Kako manipulatori kontroliraju svoje žrtve

Prema lomiču

Harriet B. Braiker identificirala je sljedeće ključne načine kako manipulatori kontroliraju svoje žrtve:

  • pozitivno pojačanje - pohvale, površni šarm, površna simpatija ("krokodilske suze"), pretjerana isprika; novac, odobrenje, darovi; pažnja, izrazi lica poput prikrivenog smijeha ili osmijeha; javno priznanje;
  • negativno pojačanje - otklanjanje problematične, neugodne situacije kao nagrada.
  • neodrživo ili djelomično pojačanje - može stvoriti učinkovitu klimu straha i sumnje. Djelomično ili neodrživo pozitivno pojačanje može potaknuti žrtvu da istraje - na primjer, u većini oblika kockanja igrač može povremeno pobijediti, ali sveukupno će i dalje izgubiti;
  • kazna - prigovori, vrištanje, "igranje šutnje", zastrašivanje, prijetnje, zlostavljanje, emocionalna ucjena, nametanje krivnje, mršav pogled, namjerni plač, slika žrtve;
  • traumatično jednokratno iskustvo - verbalno zlostavljanje, izljev bijesa ili drugo zastrašujuće ponašanje kako bi se uspostavila dominacija ili superiornost; čak i jedan incident takvog ponašanja može naučiti žrtvu da izbjegne sukob ili protivrječnost s manipulatorom.

Prema Simonu

Simon je identificirao sljedeće metode upravljanja:

  • Neistina - teško je utvrditi laže li netko tijekom izjave, a često se istina može otkriti kasnije, kad je prekasno. Jedini način da se minimizira mogućnost prevare jest shvatiti da neke vrste pojedinaca (posebno psihopata) - majstora u vještini laganja i prijevara, to rade na sustavan i često suptilan način.
  • Obmanjivanje šutnjom vrlo je suptilan oblik laganja, prikrivanjem znatne količine istine. Ova se tehnika koristi i u propagandi.
  • Uskraćivanje - manipulator odbija priznati da je učinio nešto pogrešno.
  • Racionalizacija - manipulator opravdava svoje neprimjereno ponašanje. Racionalizacija je usko povezana s "leđima" - oblikom propagande ili PR-a, vidi spin-doctor.
  • Minimizacija je oblik poricanja u kombinaciji s racionalizacijom. Manipulator tvrdi da njegovo ponašanje nije toliko štetno ili neodgovorno kao što netko vjeruje, na primjer, navodeći da su to ismijavanje ili uvreda samo šala.
  • Selektivna nepažnja ili selektivna pažnja - manipulator odbija obratiti pažnju na sve što bi mu moglo uznemiriti planove rekavši nešto poput "ne želim to čuti".
  • Smetanje - manipulator ne daje izravan odgovor na izravno pitanje i umjesto toga prebacuje razgovor na drugu temu.
  • Izgovor je poput distrakcije, ali s davanjem irelevantnih, nekoherentnih, nejasnih odgovora, koristeći nejasne izraze.
  • Skrivena zastrašivanje - manipulator prisiljava žrtvu na ulogu stranke koja se brani koristeći prikrivene (suptilne, neizravne ili implicirane) prijetnje.
  • Lažna krivnja posebna je vrsta taktike zastrašivanja. Manipulator savjetuje savjesnoj žrtvi da nije dovoljno pažljiva, previše sebična ili neozbiljna. To obično dovodi do činjenice da žrtva počinje doživljavati negativne osjećaje, pada u stanje neizvjesnosti, tjeskobe ili pokornosti.
  • Sramota - manipulator koristi sarkazam i uvredljive napade kako bi povećao strah i sumnju u žrtvu. Manipulatori koriste ovu taktiku kako bi se drugi osjećali beznačajno i zato im se pokoravaju. Taktika sramote može biti vrlo vješta, na primjer, oštar izraz ili pogled, neugodan ton glasa, retorički komentari, suptilan sarkazam. Manipulatori mogu učiniti da se stide, čak i zbog svoje drskosti, da izazovu svoje postupke. Ovo je učinkovit način da se kod žrtve prikupi osjećaj neadekvatnosti.
  • Osuda žrtve - u usporedbi s bilo kojom drugom taktikom, ovo je najmoćniji način prisiljavanja žrtve da bude branitelj, dok maskiranje agresivne namjere manipulatora.
  • Igrajući ulogu žrtve („nesretan sam“) - manipulator prikazuje sebe kao žrtvu okolnosti ili tuđe ponašanje kako bi postigao sažaljenje, suosjećanje ili suosjećanje i tako postigao željeni cilj. Brižni i savjesni ljudi ne mogu si pomoći nego suosjećati s tuđim patnjama, a manipulator često može igrati simpatije kako bi postigao suradnju.
  • Igrajući ulogu sluge - manipulator skriva samoposlužne namjere pod krinkom služenja plemenitijoj stvari, na primjer, tvrdeći da djeluje na određeni način zbog "poslušnosti" i "služenja" Bogu ili drugoj autoritativnoj figuri.
  • Zavodljivost - manipulator koristi šarm, pohvalu, laskanje ili otvoreno podržava žrtvu da bi joj smanjio otpor i stekao povjerenje i odanost.
  • Projekcija krivnje (okrivljavanje drugih) - manipulator čini žrtvu žrtvenim vrhom, često na suptilan, težak način za otkrivanje.
  • Pretvarajući se da je nevin - manipulator pokušava sugerirati da je bilo kakva šteta koju je nanio nenamjerno ili da nije učinio ono za što ga optužuju. Manipulator može biti u obliku iznenađenja ili ogorčenja. Ova taktika prisiljava žrtvu da dovede u pitanje vlastiti sud i, možda, svoju opreznost.
  • Simulacija zbrke - manipulator se pokušava pretvarati da je budala, pretvarajući se da ne zna što mu govore ili da je pomiješao važno pitanje na koje obraća pažnju.
  • Agresivni bijes - manipulator koristi bijes da bi postigao emocionalni intenzitet i bijes kako bi šokirao žrtvu i natjerao je da se pokorava. Manipulator zapravo ne osjeća osjećaj bijesa, samo glumi scenu. Želi ono što želi i postaje “ljut” kad ne dobije ono što želi.
  • Deklasiranje - proglašavanje žrtve, s naknadnom naknadom žrtve za navodnu beznačajnost, u korist manipulatora.

Manipulacijske ranjivosti

Manipulatori obično provode dosta vremena proučavajući karakteristike i ranjivosti svojih žrtava.

Prema Breakeru, manipulatori iskorištavaju sljedeće ranjivosti ("gumbi") koje mogu postojati kod žrtava:

  • strast za užitkom
  • sklonost stjecanju odobrenja i priznanja drugih
  • emotofobija (Emotophobia) - strah od negativnih emocija
  • nedostatak neovisnosti (asertivnost) i sposobnost da se kaže ne
  • nejasna samosvijest (s nejasnim osobnim granicama)
  • nisko samopouzdanje
  • vanjski lokus kontrole

Ranjivosti prema Simonu:

  • naivnost - žrtvi je previše teško prihvatiti ideju da su neki ljudi lukavi, nepošteni i nemilosrdni ili ona negira da je u položaju progonjenih.
  • supersvijest - žrtva je previše zaokupljena da bi manipulatoru pružila pretpostavku nevinosti i zauzima se na njegovu stranu, tj. gledište žrtve,
  • nisko samopouzdanje - žrtva nije samouvjerena, nedostaje joj uvjerenja i upornosti, previše se lako nađe u položaju strane koja se brani.
  • pretjerana intelektualizacija - žrtva se previše trudi razumjeti manipulatora i vjeruje da ima neki jasan razlog da nanese štetu.
  • emocionalna ovisnost - žrtva ima podređenu ili ovisnu osobnost. Što je žrtva više emocionalno ovisna, ona je ranjivija na eksploataciju i upravljanje.

Prema Martinu Kantoru, sljedeće su osobe ranjive na psihopatske manipulatore:

  • previše lakovjerni - pošteni ljudi često pretpostavljaju da su svi ostali iskreni. Oni vjeruju ljudima koje jedva poznaju bez provjere dokumenata itd. Rijetko se obraćaju tzv. Stručnjacima;
  • previše altruistično - suprotno psihopatskom; previše iskren, previše fer, previše osjetljiv;
  • previše dojmljiv - pretjerano osjetljiv na tuđi šarm;
  • previše naivni - koji ne mogu vjerovati da nepošteni ljudi postoje na svijetu ili koji vjeruju da, ako takvi ljudi postoje, ne bi im bilo dopušteno da djeluju;
  • previše mazohistički - nedostatak samopoštovanja i podsvjesni strah omogućuju njihovo korištenje u vašu korist. Misle da to zaslužuju iz krivnje;
  • previše narcisoidni - skloni zaljubljivanju nezasluženo laskanje;
  • previše pohlepan - pohlepni i nepošteni mogu postati plijenom psihopatu koji ih može lako zavesti da djeluju na nemoralni način;
  • previše nezreli - imati inferiorne prosudbe i previše povjerenja u pretjerana reklamna obećanja;
  • previše materijalistički - lagan plijen za lihvare i nude sheme brzog obogaćivanja;
  • previše ovisni - potrebna vam je tuđa ljubav i zato lakoverni i skloni reći "da" kada biste trebali odgovoriti ne;
  • previše usamljeno - može prihvatiti bilo koju ponudu ljudskog kontakta. Nepoznati psihopat može ponuditi prijateljstva po određenoj cijeni;
  • previše impulsivan - donositi ishitrene odluke, na primjer, o tome što kupiti ili s kim se vjenčati bez savjetovanja s drugim ljudima;
  • previše ekonomičan - ne može odbiti ugovor, čak i ako znaju razlog zašto je ponuda tako jeftina;
  • starije osobe - mogu biti umorne i manje sposobne istovremeno obavljati mnoge zadatke. Čujući promotivnu ponudu, manje je vjerovatno da će predložiti prijevaru. Stariji ljudi lakše financiraju neuspješne ljude.

Za provođenje manipulacija mogu se koristiti sustavne pogreške mišljenja, kao što su kognitivne distorzije.

Motivi manipulatora

Mogući motivi za manipulatore:

  • potreba da se gotovo pod svaku cijenu unaprijede vlastiti ciljevi i osobne koristi,
  • potreba za stjecanjem osjećaja moći i superiornosti nad drugima,
  • želja i potreba da se osjećate kao diktator,
  • stječući dominaciju nad drugima kako bi podigli vlastito samopoštovanje.
  • želja za igranjem, manipuliranjem žrtvom i uživanjem u njoj,
  • nakon stalnog manipuliranja žrtvama,
  • želja za vježbanjem i testiranjem učinkovitosti bilo kakvih trikova.