Gotovo svi znaju kako uvjeriti ljude. Mnogi od nas nesvjesno koriste psihološke metode uvjeravanja. Uvjeravanje je nešto što možemo koristiti svaki dan, čak i ako samo trebate nagovoriti muža da iznese smeće. Evo nekoliko učinkovitih načina na koje ljude možete uvjeriti da učine nešto za vas:
Priručnik s uputama
1
Prije nego što zatražite i uvjerite, zatražite dopuštenje. Ima li sugovornik vremena za saslušanje vašeg pitanja. Na ovaj način ističete svoje poštovanje prema sugovorniku, njegovom zaposlenju i slobodnom vremenu.
2
Uvjeriti lijepo, zanimljivo, nepredvidivo. Začudo, ovo djeluje. Štoviše, psihološki je mnogo teže odbiti rječitu i pomalo drsku osobu. Upotrijebite ljubazne riječi: "Molim vas", "Hvala vam." Uvijek izrazite zahvalnost nakon što ste postigli svoje.
3
Smile. Budite veseli, nasmijani i karizmatični. Dobro raspoloženje pomoći će vam da postignete više nego što mislite. Ljudi će vas rado slušati, malo razmišljajući o onome što govorite, dok će, prirodno, zauzeti vaše stajalište.
4
Učinite nešto za tu osobu prije nego što ga počnete uvjeravati. Ponekad je vrlo teško odbiti nekoga tko je već učinio nešto za vas. Štoviše, pretvorite se u svoju dobru naviku da činite dobro. Uvijek se vraća.
5
Pokažite sugovorniku sve prednosti vaše ideje. Ako je moguće, recite kako će njegova provedba biti u skladu s njegovim interesima. To vam omogućuje postizanje bliske pozornosti protivnika.
6
Pokušajte biti neuočljivi u svom uvjeravanju. Nježno dovesti sugovornika do vašeg cilja. Bit ćete uvjerljiviji ako vaša publika ne zna da je pokušavate uvjeriti.
7
Nagovorite, ali budite spremni odbiti. Začudo, ako ste interno spremni čuti "ne", najčešće će vam se odgovoriti "da". Ako vam je takav stav težak, zamislite što bi se moglo dogoditi ako vas odbije? Dovoljno je prihvatiti odbacivanje povoljno, jer to znači da kad ponovno budete pitali, odgovor će vjerojatno biti pozitivan.
8
Budite iskreni. Iskrenost je vrlo razoružavajuća kvaliteta. Ako otvoreno priznajete da, primjerice, tražite i uvjeravate isključivo u svoju korist, ljudi mogu odgovoriti na to. Iskrenost je toliko neobična i rijetka da se koaksativ neočekivano slaže i pomaže.
9
Najvažnije je zaustaviti se na vrijeme. Vaš protivnik može smatrati da vas uvjeravanje nervira, a vi dosadite. Ako vas se smatra neugodnim, to će biti gotovo nemoguće postići svoj cilj.
Obratite pažnju
• Laž i pretjerivanje nikada neće biti dobar način za uvjeravanje, iako je ponekad prilično djelotvoran. Zapamtite, vaš sugovornik nije glup, ali ako mislite da možete prevariti, ali on ne zna za to, zaslužili ste sve što postignete.
• Ne odustajte naglo i bez borbe. To čini vašeg protivnika da misli da ste slabi, a sljedeći će ga put biti mnogo teže uvjeriti u nešto.
• Ne budite histerični i sukobljeni u uvjeravanju. Ni najokrutnija djeca na taj način ne postižu svoj cilj. Ako ste se barem malo iznervirali ili uzrujali, odmarajte se, popite šalicu čaja i razmislite o svojim argumentima. Ili se čak sutradan vratite na svoje uvjeravanje.