Koliko često ljudi kažu ne ono što su stvarno bili. Češće govore ne ono što misle. Najbolji prijatelj laži je tišina, poluistina. Laži mogu biti velike i male, ali bezopasne laži u djetinjstvu mogu dovesti do problema, a nedostaci se pretvaraju u odgođene nevolje. Međutim, postoje trikovi za izračunavanje prevaranta. Laži su povezane s emocionalnom napetošću, to se očituje u govoru, pokretima, ljudskom ponašanju. Što rjeđe laže, to su uočljiviji.
Trebat će vam
zapažanje
Priručnik s uputama
1
Laži imaju verbalne (govorne) i neverbalne (vanjske) znakove. U govoru se pojavljuje kao bezlična, skicirana pripovijest: najmanje detalja, lica, imena, općih fraza. Lažljivci se boje zaplesti u zamršenosti i izbjegavaju ih. Što ste više uvjereni u istinitost onoga što je rečeno, manje je razloga za vjerovati. Prevarant gradi pripovijest, izračunava moguće opasnosti, pa se pauze za pretraživanje između riječi povećavaju, rastrgavaju, pojavljuju se nedovršene konstrukcije. Praznine su ispunjene parazitskim riječima, premještajima. Reakcija na vaše primjedbe usporava (razmišljanje o odgovoru i predviđanje razvoja situacije). Sugovornik se izbjegava izravnog odgovora, ne može reći čvrsto da ili ne, odustaje ili se zamagljuje u sitnice. Kao ometajući manevar koristi se oštra promjena teme kada laži idu predaleko. U razgovoru s lažljivcem pokušajte naglo promijeniti temu sami - vidjet ćete da će mu se olakšati.
2
Psiholozi ističu neke govorne figure koje izdaju. Kad govornik naglašava svoju iskrenost, može se zaklinjati svim poznatim metodama („kunem se zdravljem“, „pružam ruku krezanju“ itd.) Izbjegavanje odgovora obično se može prepoznati frazama: „Ne mogu se sjetiti“, „nisam rekao da ", " Ne želim razgovarati o tome. " Izbjegavanje jasnog "da" ili "ne" vrši se psihološkim napadom na vas: "Vi ste sami rekli!", "Da li me poštujete?", "Ne znam o čemu pričam, nisam to rekao, " ne moram odgovarati na takva pitanja. " Ponekad sugovornik može pokušati pridobiti vaše povjerenje i poistovjetiti se s vama: "Slični smo", "imam isti problem."
3
Laži također ostavljaju vanjske znakove. Budući da je ovaj proces vrlo emotivan, utječe na lice i tijelo. Izraz lica se mijenja: lice prevaranta postaje crveno (krv žuri u glavu), usne joj trzaju. On skreće pogled, ne zadržavajući tvoj pogled. Međutim, on može obrnuto gledati u prazno polje. Često treperi, trzanje vjeđe, zjenice se mogu proširiti (od uzbuđenja). Odgovarajući na pitanja, zaškiljio je.
4
Obično ljudi razgovaraju u razgovoru, ali lažljivi gestikuliraju njegove laži i signali su za vas. U razgovoru može dodirnuti uho, protrljati nos, ogrebati oči. Ako postoji nakit, ponekad se perle zadirkuju. Uzbuđenje povećava potrebu za kisikom, a osoba otpušta ovratnik, kravatu. Sugovornik nastoji zauzeti što manje prostora, zategnuti se, prisilno držanje, ruke nalijepljene za tijelo. Koriste se i zaštitni pokreti: prekrižene ruke i noge (kod gležnjeva), zatvoreni dlanovi. Lažljivac se neprestano pritišće u stolici, ne može pronaći mjesto za sebe, čini brojne male pokrete nogama (mahanje, tapkanje itd.)
5
Alan Pease prepoznao je 5 glavnih vanjskih signala: trčanje, lagani osmijeh koji ne napušta lice, mikro napetost mišića lica (kroz njega je prolazila sjena), kontrola reakcije sugovornika u trenutku laži i vegetativne reakcije na licu.
6
Razvijajući svoje promatranje tako možete utvrditi govore li istinu. Ali treba imati na umu da neki znakovi mogu biti karakteristični za osobu čak i kad ne laže - on to jednostavno jest. Na primjer, on ima naviku križati noge dok sjedi ili uvijek razgovara s osmijehom. Stoga, ako sugovornika niste dobro proučili, onda riskirate da upadnete u „Brockau zamku“. Ime je dobio po poznatom televizijskom voditelju Tomu Brockauu u Americi: ovo je pogrešna pretpostavka o ljudskim postupcima koji su prirodni za znakove laganja.
Obratite pažnju
Međutim, ne zaboravite vječnu mudrost naroda: "Bolja je gorka istina nego slatka laž."
Korisni savjeti
Znajući sve gore navedeno, sami ćete moći kontrolirati svoje verbalne i neverbalne manifestacije kada želite da netko provodi. Ali da biste spasili lice, sami morate vjerovati u svoju legendu, tako da za vas to više nije laž. Tada drugi neće ništa primijetiti.