Laž je izjava koju namjerni lažov daje protivno istini. Glavni emocionalni uzroci obmane su strah, sram, uzbuđenje, krivnja. Iako čak i profesionalni psiholozi ne mogu uvijek utvrditi laže li osoba, postoje zajedničke značajke po kojima se prevara može prepoznati.
Priručnik s uputama
1
Najpouzdaniji i najočitiji znakovi laži odavno se smatraju nedostatkom kontakta očima i živčanim pokretima, na primjer, prevrtanje u stolici. Ali govoriti, gledajući čovjeka u oči, uobičajeno je među Europljanima, a predstavnici istočnih civilizacija takvo će ponašanje doživljavati kao agresiju i nepoštovanje. A nervozu mogu izazvati i drugi razlozi: na primjer, vaš sugovornik prisiljen je objasniti vam razlog nedavnog sukoba, iako kasni na važan sastanak.
2
Postavite mukotrpno pitanje koje nije izravno povezano s govorom sugovornika. Obično puno vremena prije odgovora znači prelazak s načina laži na istinu. Međutim, uzmite u obzir temperament sugovornika - flegmatični ljudi, na primjer, uglavnom polako razgovaraju, prave duge stanke između fraza i odabire riječi dulje vrijeme.
3
Postavite pitanje na koje vam se, čini se, osoba laže na takav način da je odgovor nedvosmislen - da ili ne. Ako sugovornik počne izbjegavati, ponavljajte pitanje dok ne dobijete takav odgovor.
4
Nedostatak gesta. Laganje zahtijeva veliki mentalni napor, što rezultira da ne preostaje više snage za ilustriranje riječi pokretima. Međutim, ako osoba gotovo ne gestikulira po prirodi, ovaj faktor vam vjerojatno neće pomoći.
5
Usporedite ljudsko ponašanje sa svakodnevnim. Lažljivac će se nužno izdati prekomjernom ili nedovoljnom emocionalnošću, izričitom ili skrivenom.
6
Prijeteća kazna zbog laganja. Ne treba apelirati na savjest i religiozni strah. Kažnjavanje mora biti apsolutno blisko i neizbježno otpuštanje, smanjenje plaće ili radnog mjesta, prekid odnosa, itd. Ako je opklada previsoka za lažljivca, on će odustati.