Dovoljno je lako osuditi osobu koja laže da laže. Neiskrenost postaje očita čim počnete postavljati određena pitanja, uđite u pojedinosti: lažljivo disanje često ubrzava zbog adrenalina, glas se mijenja, motorički pokreti postaju neprirodni. Promatranje će vam pomoći razjasniti i utvrditi vrijedi li se baviti takvom osobom kao poslovnim partnerom, zaposlenikom ili životnim partnerom. Koji znakovi upućuju na laž?
Verbalni simptomi
U pravilu, lažljivcu treba nešto od vas. Potreba za lažom uzrokuje nesvjestan stres kod osobe. Ako se tema razgovora izravno tiče oba sugovornika, konkretna pitanja ne bi trebala izazvati iritaciju kod ispitanika. To se, naravno, ne odnosi na situaciju u kojoj "zabijate nos u tuđe poslove", pokazujete radoznalost prema tuđem osobnom prostoru. Što bi trebalo upozoriti na govor osobe koja vas laže?
- izbjegavajući odgovori na izravna pitanja;
- nespremnost raspravljanja o pojedinostima teme ili slučaja;
- odgovara na pitanja;
- fraze: "Nema veze", "Zašto vam treba ovo?" i slični izgovori;
- poplava, niz nepotrebnih informacija i rasprava o vanjskim temama umjesto konkretnog odgovora na jednostavno pitanje;
- emocionalne reakcije i odgovori u kojima se osjeća latentna ili otvorena iritacija;
- Freudove klauzule.
Fiziološki znakovi
Ako osoba laže, to utječe na njegovo fiziološko stanje. Koje su fiziološke reakcije karakteristične za ležeću osobu?
- Često osoba koja priča laž suši se u ustima, u tom pogledu nesvjesno će je dodirnuti grlo, usne, lice, progutati, uhvatiti čašu vode.
- Lažljivac često pocrveni, osjećajući krivicu i unutarnju sramotu. Ako se boji da bude izložen, možda će ga prekriti neprirodna blijeda.
- Disanje dok izgovara neistinite informacije može postati učestalije, duboko, a prije nego što osoba odgovori, žestoko će pokušati uvući više zraka u pluća.
- Kao odgovor na pitanje, lažov često može treptati, što ukazuje na stanje stresa i grozničav izbor odgovora koji su manje ili više slični istini.
- U muškaraca se Adamova jabuka može kretati konvulzivno u procesu ležanja, a mišići vrata su napeti i to se može vidjeti golim okom.
- Činjenica da je lažov pred vama može svjedočiti oštrim znojenjem, osoba se može "baciti u znoj".