Malo se ljudi sviđa kad lažu ili kriju dio istine. Neki od njih, nakon razgovora sa sumnjivim sugovornikom, počinju dvostruko provjeravati dobivene informacije, dok drugi jednostavno prolaze riječi pored. U međuvremenu možete saznati govori li osoba istinu u procesu komunikacije.
Priručnik s uputama
1
Poslodavci često koriste ovu tehniku tijekom razgovora s kandidatima. Prvo postavljaju pitanje na koje njihov sugovornik daje potvrdan odgovor, zatim pitanje koje podrazumijeva poricanje i bilježe brzinu disanja, razmjerne zjenice, finu motoričku sposobnost s oba odgovora. U daljnjem dijalogu, ako podnositelj zahtjeva laže, poslodavac će primijetiti njegovu laž, jer fizička reakcija neće odgovarati odgovoru.
2
Isprobajte istu metodu prije nego započnete ozbiljan razgovor. Na primjer, možete sa svojim sugovornikom provjeriti je li danas točno srijeda, na što će on odgovoriti potvrdno, a nakon nekog vremena, pozivajući se na zaborav, pitajte je li njegova sestra u desetom razredu, na što će on odgovoriti da niste u pravu i ona je u jedanaestoj. Vidjeli ste reakciju sugovornika na pozitivan i negativan odgovor i sada možete započeti dijalog.
3
Ako sumnjate u sugovornika u neiskrenost, postavite mu pojašnjenje o činjenici o kojoj vam je rekao prije nekoliko minuta. U slučaju da je govor izmišljen, protivniku će trebati puno vremena da se sjeti onoga što je sastavio.
4
Pratite tempo govora osobe u koju niste sigurni u svoj integritet. Lažljivac može prebrzo govoriti, kao da se boji da ćete ga ubiti ili postaviti škakljivo pitanje koje bi upropastilo njegovu priču. Ili, naprotiv, njegov će govor biti pretjerano spor. To znači da se osoba pojavi u pokretu, a potrebno je vremena da se odlučite hoćete li to reći ili ne.
5
Obratite pažnju na geste vašeg protivnika. Pretjerano nasilni pokreti, neprestano grebanje nosa, dodirivanje usta trebali bi vas upozoriti. Lažljivac se može prebaciti s jedne na drugu nogu, vrtjeti male predmete u rukama pokušavajući sakriti svoje uzbuđenje. Međutim, zapamtite da ove geste mogu imati i drugo objašnjenje: osoba je zabrinuta, treba otići, ali ne usuđuje se prekinuti razgovor ili ga nos jednostavno svrbi.