Da biste odgovorili na pitanje dobro je poznati polemički trik koji se dugo koristi u vođenju rasprava u posebne svrhe. Brojni protivnici koriste ovu tehniku intuitivno, ali češće joj pribjegavaju namjerno. Zašto je to potrebno?
Na pitanje je moguće odgovoriti na pitanje, a u nekim je slučajevima to čak i potrebno. Postoji mišljenje da je uporaba ove tehnike nepristojna. Napokon, obrazovani ljudi trebaju dati samo izravne odgovore na pitanja. Ali to je problem obrazovanja, a ne polemika. A pametni govornici, upravo je to ispravan niz - da ne daju odgovor na pitanje - koji oni spretno iskorištavaju inicijativu u razgovoru. Poznato je da je onaj koji postavlja više pitanja koji kontrolira dijalog i vlada nad sugovornikom. Ova tehnika " pitanje na pitanje" može biti vrlo korisna za iskorištavanje inicijative u odgovornim pregovorima i promjenama života, a još više ako razumijete da oni pokušavaju manipulirati i nametati vaše mišljenje u razgovoru. Najbolja obrana je napad. I ovdje je već moguće primijeniti još jedan učinkovit trik - "napad pitanjima". Uvijek je teže i odgovornije odgovoriti nego pitati, jer je u sporu važno češće postavljati pitanja, provocirati sugovornika na razmišljanje. Cilj je, opet, iskoristiti inicijativu i staviti protivnika u težak položaj.Ta je tehnika vrlo povoljna u drugoj situaciji. Odgovarajući pitanjem, možete se taktično, nježno i duhovito maknuti od potrebe za odgovorom, odvesti sugovornika u potpuno drugom smjeru, pa čak i zagonetiti ga. Stoga, ne želeći otkriti svoju nespremnost davanja izvještaja, polemičar postavlja proturječno pitanje na postavljeno pitanje. Primjer iz N.V. Gogolove mrtve duše: "" Koliko si kupio dušu od Plyushkina? ", Šapnuo mu je Sobakevič." Ali zašto su pripisali vrapcu? ", Rekao mu je Chichikov u odgovoru na ovo. Ovu tehniku vole i veliki raspravljači - tragatelji istine, i profesionalni novinari. Ako ne hranite kruhom - dozvolite mi da kažem, onda je " pitanje pitanje" vaša metoda. Sugovornik se brzo otvara i čak može dati neugodne odgovore za sebe.Ako ne želite odgovoriti tako izbjegavajući, na svoja pitanja oblikujte izravno, jasno i konkretno. U ozbiljnom razgovoru to će ukloniti moguću nejasnoću.