Potreba uvjeravanja sugovornika na njihovu stranu pojavljuje se s vremena na vrijeme: u sukobima u obitelji, obiteljskim razmiricama i poslovnim pregovorima. Za ovu su drevnu umjetnost skovali čak i moderan termin NLP. Pravi majstori možda nikada nisu čuli riječi "neuro-jezično programiranje", ali intuitivno primjenjuju tehnike koje gospodarstvenici i političari uče na skupim seminarima.
Priručnik s uputama
1
Budite pažljivi prema svom sugovorniku. Pokušajte shvatiti njegovo stajalište o pitanjima važnim vama i njegovim osobnim sklonostima. Razgovarajte o onome što ga zanima. Ako ne razumijete ovu temu, postavite pitanja koja će pokazati da vas je razgovor zanimao. Ako vam postane dosadno, ali trebate zadržati sugovornika, pokušajte se priviknuti na neku frazu, nakon čega možete smanjiti razgovor na važnu temu.
2
Ako ste od samog početka bili ljubazni i pažljivi, možete se nadati povoljnom razgovoru. Nastavite razgovarati kao da tražite savjet mudrije i iskusnije osobe. Suptilni kompliment pomoći će vam da osvojite njegove simpatije, na primjer: "Čuj, drugar i ti si bistro dijete" ili: "Ne trebate objašnjavati kakve posljedice može imati nepromišljeno rješenje tako složenog pitanja."
3
Nakon što se sugovornik uvjeri u vaše bezuvjetno poštovanje i prepoznavanje njegovih autoriteta, pokušajte ga pažljivo i nenametljivo nadahnuti svojim gledištem. Neka misli da je to njegova vlastita ideja. Ako je osoba s kojom razgovarate dovoljno pametna i pronicljiva, samo ga pitajte što misli o ovom scenariju. Istodobno, nabrojite one pluseve koji su vam očiti - ali nježno i nenametljivo, pogotovo ako vidite da je osoba u početku pristalica druge mogućnosti.
4
Ako dođe do spora, nemojte pokušavati otjerati sugovornika, pokušajte ostati pristojni i prijateljski raspoloženi. Ako argument nije bitan, a vidite da neće biti moguće uvjeriti protivnika, bolje je završiti raspravu riječima poput: "Vrijeme će pokazati
"ili" Pričekajte i pogledajte. "Ali ako trebate uvjeriti osobu s kojom razgovarate, počnite tražiti zajedničko tlo - nešto s čime se oboje slažete. Češće nego ne, imate puno zajedničkog. Tada, ako se odmah ne slažete, vaš protivnik će Dobro sam raspoložen prema vama i možda će naknadno doći do kompromisa.
5
Dale Carnegie dao je prekrasne savjete: "Ako idete na ribolov, onda ponesite sa sobom marmeladu od maline koja vam se sviđa, već crva koji vole ribu." Pokušajte uvjeriti sugovornika da će suradnja s vama biti prikladna i profitabilna za njega.
Korisni savjeti
Ne gubite samopoštovanje ni pod kojim okolnostima - ovo je preduvjet da vas drugi poštuju.