Ponekad je vrlo važno nadahnuti povjerenje u sugovornika. Ovo se odnosi na slučajeve kada dobijete posao i prođete brojne intervjue, razgovarate s nekim koga sami provjeravate ili možda želite konzultirati klijenta i pomoći mu da kupi robu od vas. Glavni princip, ako želite osvojiti mjesto sugovornika, nije opustiti se i kontrolirati se.
Priručnik s uputama
1
Da bi vam osoba počela vjerovati, mora primijetiti i osjetiti svoje u vama. Ako izgledate kao onaj u čije samopouzdanje pokušavate ući, tada vam je osiguran zajednički jezik i razumijevanje. Ljudi na podsvjesnoj razini počinju vjerovati onima koji su poput njih. Dogovorite se sa sugovornikom, pokušajte razgovarati u istom stilu kao i on, usvojite njegovo držanje i geste. Muškarac će intuitivno posegnuti za vama.
2
Razumijevanje povjerenja je vrlo važno. Sugovornik vas mora savršeno razumjeti: razgovarajte s ljudima na njihovom jeziku. Obratite pažnju na to koji je vokabular za sugovornika najjednostavniji i najprirodniji, koristite ga. Govor druge osobe koju vi koristite govori možete impresionirati da ste i vi iz istog polja bobica. Glavna stvar je ne pretjerivati i ne koristiti riječi u pogrešnom smislu.
3
Ako želite imati sugovornika sa sobom, tako da vas on sluša ili pogleda ono što mu nudite, na primjer, pogleda vaš katalog proizvoda, a zatim postavite osobu da s njim ima zajednički sustav vrijednosti. A ako je za vas nešto važno i zanimljivo, onda će biti zanimljivo i drugoj osobi s istim pogledima. Neka vaš sugovornik shvati da vi i on imate iste ciljeve, da mu samo želite dobro.
4
Pazite na svoje ponašanje. Ljudi znaju da ako mu netko rukom prekrije lice, onda najvjerojatnije laže, a ako skrene pogled, nervira se itd. Ako je u sobi vruće, a vama postavljaju teška pitanja, sama ruka može ispružiti ovratnik košulje. Ovo je prvi znak da ste nervozni. Čak i ako niste nervozni, ali stvarno se osjećate vruće, obuzdajte se. Kontrolirajte sve svoje pokrete i geste tijekom ozbiljnog razgovora. Držite opušten i smiren izgled, ali ne opuštajte se ni na trenutak. Ako uspijete steći povjerenje sugovornika, bit će sramota uništiti ga nekom slučajnom gestom.
Obratite pažnju
Teško je izgraditi povjerenje u situaciji u koju i sami ne vjerujete. Morate reći istinu i vjerovati u sebe, jer u protivnom, bez obzira na to kako kontrolirate sebe, malo je vjerojatno da će pridobiti naklonost ljudi.
Korisni savjeti
Ako ste entuzijastični, onda je to najbolji način da steknete povjerenje druge osobe. Bljesak u očima, nadahnuti glas - ljudi imaju tendenciju da vjeruju onima koji su u stanju da ih zaraze svojim svijetlim idejama. Pozitivno i originalno razmišljanje može stvoriti dojam o vama kao iskrenoj i otvorenoj osobi kojoj se možete vjerovati.
Srodni članak
Ključ uspjeha: razvijanje karizme