Zašto se ljudi ponekad ne razumiju? Čest razlog: različiti kanali percepcije iste informacije. Percepcija je mentalni proces koji se sastoji od primanja i transformacije informacija o svijetu putem osjetila. U psihologiji se razlikuju četiri vrste percepcije: audio, vizualna, kinestetička i diskretna (digitalna). Znajući neke značajke ovih vrsta, možete pronaći pristup bilo kojoj osobi.
Treba napomenuti da je u svom čistom obliku vrsta percepcije izuzetno rijetka. Osoba koristi sve kanale percepcije, samo je jedan od načina dobivanja informacija najizraženiji.
Publika percipira informacije putem slušnih slika. Lako mogu prenijeti bilo koju priču koju čuju, ponovivši točno intonaciju pripovjedača i stanke koje je napravio. Kao pravi ljubitelji glazbe, publika voli kvalitetan zvuk i suptilno osjeća laž u glasu drugih ljudi. Osoba koja ima audio kanal informacija može biti očarana komplimentima i intimnim razgovorom. Ti ljudi kao nitko drugi ne znaju slušati sugovornika. U radu publike prilično je teško uočiti prezentacije izrađene u obliku dijagrama i crteža. Mnogo učinkovitije bit će verbalne upute vlasti.
Ali crtati dijagrame i crtati misli na papiru poput vizuala. Vizualno - voditelj prije svega obraća pažnju na izgled zaposlenika, a potom i na poslovne kvalitete. Vizualci se okružuju prekrasnim stvarima, poput čistoće i sjaja. U razgovoru ljudi s pretežno vizualnim kanalom za dobivanje informacija obraćaju pažnju na neverbalne metode komunikacije sugovornika: geste, poglede itd. Ako izbjegnete gledati izravno u oči, vizualni će vas odmah upisati u lažljivce. U ljubavi su vizualni materijali nemirni i tihi, mogu satima uspavano gledati u objekt svoje strasti, iskreno vjerujući da je to dovoljno za izražavanje osjećaja. Vizualne ljude možete šarmirati prekrasnim darovima i gestama.
Kinestetici su ljudi koji svijet opažaju kroz osjetila i dodira. Vrijednost su udobnosti i udobnosti, poput prirodnih tkanina i smrzavaju se zbog nedostatka ljubavi. Najvažnija stvar u ljubavi s kinestetikom je stalan taktilni kontakt: spavanje u zagrljaju, hodanje, držanje za ruke itd. Ako pitate zaljubljenog kinestestičara da kaže gdje je i kako upoznao srodnu dušu, započet će govoriti o svojim osjećajima: "Bila je hladna večer, osjećao sam toplinu njenih ruku
"itd. Na poslu, kinestetika također cijeni praktičnost: bilo da je daleko doći kući, mekom radnom stolicom ili puhanjem kroz prozor. Ljudi" senzacija "cijene svoje zdravlje i pokušavaju se zaštititi od raznih bolesti.
Diskreti (digitalni) koriste sve kanale percepcije, ali se usredotočuju prvenstveno na korist / korist za sebe: što novo mi može ova osoba (ova knjiga)? Koje će koristi donijeti ovaj proizvod? Diskreti su prirodna logika i svi primljeni podaci podijeljeni su u glavne komponente kako bi se potom odbacili suvišni elementi. Treba napomenuti da među digitalisima ima više muškaraca nego žena. Sa strane se može činiti da su diskretni ljudi pomalo pažljivi, o svemu im je stalo. Upečatljiv primjer digitalnog modela je studentica Valya iz skice "Univer. Novi hostel". Beskorisno je pokušavati šarmirati takve analitičare, oni imaju sve svoje planove. Ako vas izaberu, to je samo zato što vam trebaju za nešto.